Каждый бизнесмен знает — любая идея нуждается в финансировании. А чтобы его получить, необходимо заинтересовать потенциального инвестора — кратко, но емко и интересно дать представление о компании в целом, бизнес-плане, продукции, услугах, идеях, перспективах роста и т. д. Все это возможно благодаря искусству pitch-презентации. Пошагово рассказываем, как правильно и креативно презентовать проекты, чтобы завладеть вниманием инвесторов и вызвать неподдельный интерес.
1.Определите цель вашей презентации
Первое, что нужно сделать, это определить, что вы хотите достичь с помощью презентации. Ваша цель может быть в том, чтобы привлечь инвестиции, найти новых партнеров или привлечь новых клиентов. После определения цели вы можете начать структурирование вашей презентации таким образом, чтобы она отвечала этой цели.
Рекомендация. Используйте инструменты поставки целей, такие как SMART или OKR, чтобы четко определить и проследить свои цели. Инструменты вроде Trello или Asana могут помочь в организации и отслеживании процесса создания презентации.
2.Расскажите историю
Инвесторы любят хорошую историю. Расскажите им о том, как и почему вы начали свой бизнес, какие проблемы вы решаете и какие успехи уже достигнуты. Ваша история поможет создать эмоциональную связь с инвесторами и показать им, что вы страстны в отношении того, что делаете.
Рекомендация. Используйте методику Storytelling, чтобы убедительно рассказать историю вашего бренда. Программы для создания презентаций, такие как PowerPoint или Keynote, могут помочь в визуализации вашей истории.
3.Покажите понимание рынка
Инвесторы хотят знать, что вы разбираетесь в своем рынке. Покажите им, что вы знаете своих конкурентов, знаете свою целевую аудиторию и что делает ваш продукт или услуга уникальными. Используйте данные и статистику, чтобы подтвердить свои заявления.
Рекомендация. Используйте инструменты анализа рынка, такие как Google Trends, SEMRush или SimilarWeb, для получения актуальных данных о вашем рынке и конкурентах.
4.Продемонстрируйте свой продукт или услугу
Не просто рассказывайте о своем продукте или услуге — покажите его. Используйте визуализации, демонстрации, или даже приведите примеры успешного использования вашего продукта или услуги.
Рекомендация. Используйте инструменты создания прототипов, такие как Sketch или Adobe XD, чтобы визуализировать ваш продукт. Если возможно, демонстрация продукта в действии будет еще более убедительной.
5.Включите бизнес-план
Инвесторы хотят видеть, что у вас есть четкий план для роста вашего бизнеса. Ваш бизнес-план должен включать информацию о том, как вы планируете расти, как вы собираетесь зарабатывать деньги и как вы собираетесь использовать инвестиции. Хотите больше узнать, что на самом деле интересует инвесторов? Тогда прочитайте наши экспертные статьи про бизнес-моделирование и важности построения сбалансированной системы показателей.
Рекомендация. Используйте инструменты бизнес-планирования, такие как LivePlan или Upmetrics, чтобы создать профессиональный и организованный бизнес-план.
6.Будьте готовы ответить на вопросы
После вашей презентации инвесторы, скорее всего, зададут вам вопросы. Будьте готовы ответить на них. Чем лучше вы подготовлены к этому, тем увереннее вы будете выглядеть, и тем больше доверия вы заслужите у инвесторов.
Рекомендация. Упражняйтесь в ответах на вопросы с помощью менторов, коллег или даже с помощью виртуальных тренажеров общественных выступлений, таких как Orai или VirtualSpeech.
Создание впечатляющей pitch-презентации может потребовать времени и усилий, но это того стоит. Если вы следуете этим советам, вы сможете создать презентацию, которая привлечет внимание инвесторов и поможет вам достичь ваших бизнес-целей.
